Как обеспечить привлекательность бизнес-центра для арендаторов

Строительство бизнес-центров способствует росту предложений по аренде офисной недвижимости. В то же время в кризисных условиях непросто подыскать желающих взять в аренду офис от собственника. Чтобы привлечь потенциальных арендаторов, владельцы офисных зданий используют разнообразные приемы и маркетинговые ходы.

Не так давно при подборе офиса учитывалось несколько критериев – его расположение и близлежащие объекты инфраструктуры, престижность здания и степень комфорта помещений. Сегодня решающим фактором становится цена аренды. Вот почему собственники зданий активно используют всевозможные финансовые рычаги воздействия на динамику спроса.

К примеру, арендатору предлагается более дешевое помещение и помощь в организации переезда. Управляющая компания может взять на себя расходы по ремонту офиса. Возможны разовые или сезонные скидки на арендную плату. Иногда нанимателю помещения разрешается даже сдача излишков площади в субаренду.

Методы привлечения арендаторов

Владельцы бизнес-центров не пренебрегают иными методами борьбы за клиента:

• Традиционные пассивные продажи сочетаются с работой call-центров, где налаживаются связи с потенциальными арендаторами;
• Использование договора с «якорным» арендатором как способ привлечения других нанимателей офисов;
• Всевозможные рекламные мероприятия – листовки, автореклама, плакаты и прочее;
• Обзвон арендаторов соседних бизнес-центров;
• Привлечение тех или иных государственных структур, которые «приведут» компании, желающие быть ближе к власти или информации;
• Изменение к лучшему условий аренды для имеющихся клиентов – фиксирование ставки, уменьшение суммы депозита и т.д.

Чем выше наполняемость бизнес-центра, тем большей прибыли можно ожидать. Грамотный подход к удовлетворению потребностей арендаторов – вот источник привлекательности офисного здания. Поэтому успех ждет того, кто предложит наилучшие условия работы и сбалансированные арендные ставки.