Аренда в торговом центре: как заинтересовать арендатора

Сдача в аренду торговых мест от собственника была и остается прибыльным бизнесом. Тем не менее, доход владельцев торговых центров в значительной степени зависит от их правильной работы с арендаторами. Предприняв ряд шагов еще до открытия комплекса, можно обеспечить качественный пул торговых фирм. В свою очередь это поможет наладить оптимальные покупательские потоки, что и принесет желаемую прибыль.

Подбор пула арендаторов

Предусмотрительные владельцы ТЦ начинают подбор арендаторов за несколько месяцев до ввода объекта в эксплуатацию. Это разумный подход, поскольку даст будущим партнерам возможность достойно подготовиться к работе. К примеру, если вы планируете разместить в центре кинотеатр, игровой парк или боулинг, им требуется намного больше времени перед открытием, чем, скажем, магазину обуви. Безусловно, подбор арендаторов должен вестись согласно концепции торгового комплекса. В соответствии с ней определяются категории нанимателей помещений, какие площади им потребуются, на каких этажах их разместят и т. д.

Следует заранее продумать, какие компании станут исполнять роль «якорей», то есть сформируют основной приток покупателей. Обычно это крупные фирмы, чье имя на слуху у большинства. Для привлечения их в качестве арендаторов собственники прибегают к предложению особых условий - отказ от фиксированной ставки аренды, рекламные площади на фасаде здания и даже запрет на приглашение прямых конкурентов.

Крупные сетевые компании или франчайзи известных фирм обеспечивают популярность ТЦ. В то же время не стоит отказывать индивидуальным предпринимателям, а также малоизвестным брендам. Участвуя в общих для торгового центра акциях и прочих рекламных мероприятиях, малые арендаторы вполне способны обеспечить стабильный покупательский трафик.

Привлечение арендаторов – это лишь первый этап работы. В дальнейшем потребуются более серьезные усилия, чтобы их удержать. Поддержание режима наибольшего благоприятствования для торговли арендаторов – вот основа долговременного, взаимовыгодного сотрудничества.